Este documento é a leitura honesta do escritório a partir da nossa conversa: o que vocês construíram e poucos têm, o que está travando a captação no privado, quanto isso custou em quatro anos e os caminhos possíveis. Sem enfeite.
Um escritório com quatro anos, 31 projetos entregues e um carro-forte raro: domínio de licitação pública e uma engenharia de custo que entrega alto padrão por uma fração do preço de mercado. Em paralelo, a captação no setor privado funciona por um único mecanismo, a indicação. Em quatro anos, um só contato chegou pelo digital, e não fechou. O que sustenta o escritório hoje, boca a boca somado a obra pública, não é o que vai sustentar o objetivo que vocês mesmos colocaram: virar uma empresa que atende empresas, incorporadoras e clientes PJ. Para isso falta o que ainda não existe: uma máquina de ser encontrado.
Antes de qualquer gargalo, o que precisa ser dito: a base que vocês construíram é rara. Pouquíssimos escritórios chegam até aqui.
Não são opiniões. É o que a própria conversa revelou, e cada gargalo abaixo carrega as palavras de vocês.
Em quatro anos e 31 projetos, a captação no privado funcionou por um único mecanismo: alguém que já trabalhou com vocês recomenda. Isso é um ativo, mas é também um teto. O escritório só cresce na velocidade em que a indicação acontece por acaso, e indicação não se liga nem se desliga. Quando a demanda esfria, não existe alavanca para puxar. Não é falta de competência. É a ausência de um processo que transforme alguém que ainda não conhece vocês em um contato.
Site, Instagram e Google Meu Negócio estão no ar, e a matéria-prima é boa: a identidade visual já foi criada, os templates de Instagram já estão prontos, há 31 projetos para mostrar. O problema é que nada está conectado. O site não abre os projetos na primeira página, o endereço no Google ainda é o do apartamento antigo, as duas avaliações estão sem resposta, o Instagram está parado. Quem descobre o escritório não encontra um caminho para criar confiança e chegar até o WhatsApp. O efeito novela, mostrar o processo do início ao fim, que é o que mais converte nessa área, não está acontecendo em lugar nenhum.
Engenharia de custo que entrega alto padrão a R$1.200 o metro quadrado, edifícios autônomos em energia e água, contrato com RRT zero. Isso é raríssimo, e é exatamente o que faria um cliente PJ ou uma incorporadora escolher vocês. Só que esse valor hoje só se comunica de pessoa para pessoa. Quem chega de fora não tem como perceber, então reage ao orçamento sem entender o que está comprando, e o escritório perde para concorrentes que entregam menos mas comunicam melhor. O valor existe na entrega. Falta existir antes dela, onde a decisão é tomada.
Esta conta não usa nenhuma estimativa nossa. São apenas os números que vocês trouxeram na conversa.
Três profundidades para o mesmo problema. Nenhuma é errada: existe a certa para o momento do escritório.
Para parar de ser invisível. Arruma a base para que quem descobre o escritório consiga criar confiança e chegar ao contato, usando o material que vocês já têm.
Ataca os três gargalos de forma integrada. Além de arrumar a base, cria a camada ativa: conteúdo contínuo, conversão estruturada e o início da prospecção B2B que vocês querem.
Para escalar o objetivo declarado de atender empresas, com tudo funcionando junto e rodando sem depender de uma só pessoa.
Este documento é a leitura do cenário. Na nossa próxima conversa, marcada para segunda-feira, dia 22, às 15h, apresentamos como cada rota funciona na prática e qual faz mais sentido para o momento do escritório.